茂名石化：环氧乙烷日出厂量创历史新高

http://www.soutuliao.com 时间：2019/12/4 来源：中国石化新闻网

全球涂料网讯：

11月，茂名石化环氧乙烷产品在下游最大客户装置检修的情况下，销量仍达2.6万吨，创日均出厂历史新高。今年1-11月，累计销售环氧乙烷超24万吨，比2018年全年产量多0.98万吨，其中9-11月，连续三个月产销量位列中国石化第一。

11月初，公司环氧乙烷下游最大客户广东奥克公司装置开始检修，导致公司环氧乙烷月销量缺口达3000吨。茂名石化销售中心牢记“营销一线”使命，落实主管负责制，积极协调化销华南分公司，坚决保证公司产品市场份额不丢。他们第一时间了解到中海壳牌环氧乙烷装置检修的信息，立即组织走访市场，凭借公司优质产品迅速拓展惠州关键客户，确保了月初日均出厂量超900吨，创历史新高。

针对新客户距离远粘度不强的问题，中心认真贯彻公司“用好产品换取好口碑，用好服务换取好品牌”的营销理念，贴紧本地黏性客户，提供到位服务。11月底，市场环氧乙烷终端产品销售向好，中心抓住机遇，全力打通客户晚间8点后提货流程，有效拉长客户提货时间，鼓励客户加大负荷生产。与此同时，协调生产单位加大马力生产，11月，公司高附加值产品环氧乙烷产销两旺，创效超千万元。