巴斯夫拿下东风柳汽超3500万订单

全球涂料网讯：近日，东风柳州汽车有限公司发布“2026年商/乘用车外购零部件、原辅材料项目”的代理审批公示。值得关注的是，全球化工巨头巴斯夫通过其合资企业——巴斯夫上海涂料有限公司，成功进入东风柳汽供应体系，相关车身涂料产品将由柳州市德富涂料销售有限责任公司作为一级代理商执行供货，年度预计采购额高达3513万元（不含税）。这一合作清晰展现了汽车制造业在降本增效压力下，对高端涂料采购模式的新选择。

根据公示，巴斯夫上海涂料有限公司的产品将由柳州市德富涂料销售有限责任公司作为一级代理商，向东风柳汽供货。合作采用代理模式的背后，直指行业两大核心痛点。

其一，在于高端涂料生产商通常要求严格的“预付款、款到发货”条件，且要求客户自行承担危化品的仓储安全与物资积压风险。这对于主机厂的现金流和运营管理构成了直接压力。

其二，通过引入本地代理商，上述风险与负担得以有效转移和化解。代理商能够承担专业的危化品库存管理与安全责任，同时向主机厂提供更符合行业惯例的付款周期。这一模式显著降低了车企的资金压力与“两金占用”（存货资金与应收账款），使供应链更具韧性。公示文件明确指出，此举旨在“降低供货风险及两金占用”。

柳州市德富涂料销售有限责任公司作为巴斯夫官方授权的一级代理商，其角色远不止于“中间商”。它实质上充当了生产商与主机厂之间的“风险缓冲层”与“服务价值纽带”，化解了直接交易中在财务条件、物流仓储（尤其是危险化学品）和专业服务响应上的潜在摩擦。文件同时指出，国内产品厂家“因经营布局、收益等因素考虑，不直接销售，指定区域代理商”，这也反映了国际涂料巨头在中国市场深化渠道布局的常见策略。