产品营销倍增法 关键在附加价值

产品营销倍增法 关键在附加价值

作者 : 星传媒体

消费者要的不多，多一点点就好！日本杂志市场发现在销售产品时，若能增加一点实用赠品，能以同样价格买到两种东西，就能打动消费者的心。同样地，品牌型录设计成专业穿搭刊物，是否也能掳获消费者的心？

在日本，女性杂志利用赠送品来增加销售的方法已经行之有年，只是杂志附加的赠送品类渐渐转变，从以前单价较低的小东西，变成现在已经要用各类可爱化妆包或是大型托特包才能吸引到消费者的目光，进而达到促使消费者增加购买意愿的目标。

买杂志送包包？ 男性杂志市场也兴赠品！

所以各种女性杂志莫不努力开发更可爱的包包提袋，才能在每个月都有众多附赠商品可以选择的女性杂志市场里，脱颖而出。

最近，这股杂志附赠实用单品的风潮，也吹到以男性为目标对象群的杂志类别；甚至，针对男性的礼品，比起女性，还要更豪华多样；包括附计算器功能的鼠标垫、迷你扬声器、甚至口袋型的手电筒都已经出现在男性杂志的赠品清单中。

在今年九月号针对男性读者发行的「DIME」杂志里，就以印上著名的哆啦A梦作者藤子不二雄先生所绘的哆啦A梦及其它卡通人物齐聚一堂的插画，并附上计算器功能的鼠标垫，来当作杂志附赠的商品。

该期杂志虽然也因此比原来的定价多出 190 日圆( 约合 70 台币，从一本台币一百五十元左右的定价调高为台币二百二十元左右 )，但是销售量却因此而增加了四万本，经由赠品所带来的销售效果十分惊人。

根据出版社的说法，因为读者有80%都是男性，所以只要是附赠 3C 类相关商品的期数，加强销售的效果都非常显著。

杂志社认为，这种销售手法可以让这几年被网络猛烈打击业绩的平面媒体，找出另一条生存的空间，实际上这样的作法也真的在销售业绩上表现出预期的效果。

其实说穿了这种营销手法主要的诉求就是让消费者「想要占一点小便宜」的愿望得到满足。这点可以从日本男性消费者对于自己刚好没有这样产品，而又可以用赠品的方式得到它，表达出自己「真的很幸运 」 的心情中，可窥一端。

不过，毕竟男性的读者与女性不同，女性杂志就算是提供重复功能的物品，如不同花色的的提袋，大部分的女性读者也愿意再次花钱购买杂志。但男性的赠品不但不适合重复，在成本上也普遍较高，所以，在这种男性杂志也附赠商品的战况热度升高至白热化以前，出版社只想把它拿来当作服务原有读者、募集新读者的一种战术型作法，并不打算现在就以每期都出现赠品的方式来过度刺激市场，因为此举可能导致男性杂志出版社的利润被压缩到微乎其微。

品牌杂志 我的专属营销

另外一方面，同样从杂志附送赠品的方式得到灵感，脑筋动的快的日本出版社，开始跟广告主合作，共同出版品牌专刊，并附上该品牌的赠品。附送赠品不但可以增加专刊的销售量，赢得高获利率；以品牌 LOGO 为设计重点的赠品在大街小巷人手一份，更可以快速提高品牌知名度，实在是一举二得的营销手法。

在这种设计得跟女性杂志一样高质感的品牌专刊里，主要以品牌的当季产品讯息为主，辅以可读性高的设计师访谈内容，全部用正常的女性杂志手法处理，让读者不觉得自己只是买到一本型录，而是一本拥有充实的品牌个性故事，及达人搭配单品的造型建议的专业女性杂志。

由该品牌开发出的独家赠品，不管是提袋、便当盒或是折迭伞，全都是在市场上买不到，只能透过买杂志才能获得的超值商品。这些商品的质感让女性消费者完全无法抵挡，甚至造成网络上的热烈讨论，众多网站竞相报导，提出该品牌专刊为「非常值得购买」的建议。

对于广告主来说，这不仅是一种异业结盟的作法，更是一种高层次的媒体运用。一般杂志能承载的单一品牌讯息很有限，平面广告又容易被其它广告淹没或被读者忽略。品牌专刊不但整本全都是该品牌的内容，有充分的空间挥洒品牌魅力。

消费者愿意花钱购买，自然也容易对该品牌产生更多情感上的连结，更不用说在书店或店面，出现专刊的货架亦是另一种户外广告的呈现。

在台湾，女性消费者渐渐也开始注意到日杂的赠品风潮，相信这对台湾的杂志市场来说，也将是必经之途。而在这一股平面媒体营销趋势中，值得广告主思考的是，如何利用这样的消费者心态，把自己的品牌或商品，巧妙的嵌进消费者的生活里；甚至愿意花钱购买品牌延伸赠品，让消费者本身不自觉的也变成承载品牌讯息的活动媒体之ㄧ，就达到营销的最高境界了。