涂料B2B营销模式成涂料厂家新发展策略

        全球涂料网讯：

        中国涂料市场在2013年有11%的增长，达到522亿美元，成中世界上最大的涂料生产和消费地，全球涂料生产商普遍乐观预期2014年涂料市场，如今传统的营销方式已不能满足经销商的发展需求，网络对于涂料的销售似乎是一个新的增长点，房地产宏观调控，原材料、劳动力价格激增，涂料市场需求放缓，环保水性化欢呼声高潮迭起，行业竞争朝高端化品牌竞争深化……进入2014年，中国经济形势仍复杂多变，如何通过“创新、升级”之路再续辉煌篇章，继续保持中国涂料业的强势发展，这战略性问题值得我们共同深入探讨。

　　针对涂料产业的电子商务应该如何做?涂料行业电子商务是大势所趋，电子商务简单来说分三个阶段：

       1)初级电子商务：

　　初步开展电子商务，主要实现信息流的网络化，即进行网上发布产品信息，网上签约洽谈，网上营销，网上收集客户信息，实现网络营销等非支付型电子商务。实现初级经营服务信息化。

　　2)中级电子商务：

　　实现信息流与资金流的网络化即实现网上交易、网上支付，实现支付型电子商务，以供应链管理与客户管理为基础，实现中级经营服务信息化。

　　3)高级电子商务：

　　开展协同电子商务，全面实现信息流、资金流、物流等三流的网络化：实现支付型电子商务与现代物流，网上订货与企业内部ERP、SCM、CRM、BI结合，及时精良生产，实现零库存。协同商务强调从产品的设计研发、生产制造、产品销售交货、物流配送、售后服务、甚至是最后的成效评估等，都通过网络与电子商务平台进行，使供应链上下游企业各方能够同步作业。

　　在今后的发展过程中，网络营销将彻底颠覆我国传统的涂料行业营销模式，推动我国涂料行业营销模式的新革命，传统营销即将成为历史。

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        什么是B2B？

        B2B是指企业对企业之间的营销关系，EMBA及CEO必读12篇等经管课程均对B2B这种常见的商业模式有所介绍。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展(B2BDevelopment，DirectindustryB2B)势头迅猛，趋于成熟。

        B2B三要素：

        ⒈买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

        ⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。

        ⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

        面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

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