山东涂料市场:企业抢夺中高端建材市场

        全球涂料网讯：

       4月，记者欧启文接连走访了山东烟台、蓬莱、青岛、威海、济南、莱芜、潍坊、临沂等地涂料市场。在山东当地见闻到许多中高端建材市场、家居卖场，亲历了在济南召开的第18届国际建筑装饰博览会，了解到涂料、硅藻泥等装饰材料商家通过入驻高端卖场、建立体验馆、旗舰店等方式塑造品牌高端形象，抢占高端消费人群的市场趋势；也体会到山东日益火热的高端家居市场变化。

　　记者4月市场走访线路：

　　烟台—威海---荣威---文登---乳山---海阳---莱阳---栖霞----蓬莱---龙口---招远---莱州---莱西----青岛---济南(济南4月18号展会)—潍坊—寿光---青州---广饶---东营---滨州---淄博---莱芜---泰安---肥城---聊城---阳谷---梁山---郓城---巨野---济宁---兖州---邹城---藤州—枣庄---苍山---临沂---日照---莒南---赣榆---连云港

　　【烟台市】

　　4月12号，烟台市红星美凯龙全球建材生活馆盛大开业，与对面的红星美凯龙家居生活馆，嘉禾乐天装饰材料市场形成了三角之势；成为烟台装饰材料新的建材购物群。而原有的胶东市场已成为高档小区的牺牲品。鸿泰装饰材料市场也将与4月20号全部搬迁到幸福南路西首福达市场，完成整个城市建材市场的新局面。

　　4月12号开业的烟台红星国际建材广场，整个大楼分五层。1楼经营卫浴、采暖、水簇、油漆、涂料。2层经营瓷砖、石材、马赛克、国际家居生活馆。3楼经营橱柜、整体家居、电器、移门、衣柜。4楼经营木门、地板、五金、门窗、楼梯。5楼经营壁纸、硅藻泥、窗帘布艺、装饰公司。1楼目前还未有涂料品牌正式进驻，店面仍在装修中。5楼硅藻泥有绿森林、广和、克洛斯威、泉佳美、兰舍等近10家开业。

　　烟台市的海阳市，涂料专卖店主要在海政路，有嘉丽士、鸿邦、华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花、长颈鹿、立邦、多乐士等10多家。代理紫荆花有六年的张世美经理谈到了海阳的一些情况。嘉宝莉是当地做得最好的品牌，年销售量100多万，紫荆花、三棵树、华润、立邦年销售量在60万左右。并都呈上升趋势。

　　烟台市的莱阳市主要建材市场有盛隆装饰城、红星美凯龙全球家居广场、居然之家。盛隆装饰城是综合性建材市场，红星美凯龙、居然之家是高档建材市场，三家市场间隔都不远，形成了莱阳高、中、低三个档次集聚的建材、装饰材料购物群。

　　莱阳的涂料专卖店主要还在盛隆装饰城。居然之家1楼有水性漆、硅藻泥卖场。红星美凯龙2楼有绿森林、川一、大津泥，众多壁纸体验馆。盛隆涂料专卖店有健康苹果、嘉乐士、华隆、康派、玉莲、美涂士、巴德士、三棵树等20多家；其他都是与板材、五金等混为一体。盛隆装饰城每年经过消费者评选诚信品牌和装饰公司。华润、多乐士、三棵树等品牌榜上有名。

　　栖霞市属烟台市。栖霞的建材市场主要在商业街。涂料品牌有沙漠绿洲、老人头、巴德士、瑜纲、三立、嘉宝莉、立邦、多乐士等10多家，年销售量在20～50万之间。新的建材市场正在建设中。

　　【蓬莱市】

　　蓬莱某知名品牌经销商张总向记者反映：代理商在销售产品的过程中，企业应根据市场的发展和消费者的需求，不断更新和扩充产品。张总经营涂料近20年，一直代理浙江某知名品牌，产品有醇酸漆、工业漆、家装漆等品种，质量虽然挺好，但价格比山东本土品牌高不少，尤其乳胶漆只有一个高价位品种。

　　“消费者在选择产品时，对只有一个价位的产品没有很大的选择余地。”产品的单一，使张总感觉到生意越来越难做，无可奈何下，张总只好选择与板材等装饰材料同步销售。蓬莱有不少代理商也是这样的情况。在如今油性漆市场越来越小的形势下，涂料企业应该根据市场的需求，不断创新，研发出新的产品。

　　烟台市龙口市是龙口镇和黄县合并改为龙口市，分东、西二个城区，东城区就是原先的龙口镇，西城区就是原来的黄县。涂料专卖店主要在东城区的胶东市场和五洲商贸城，西城区和平路一带也有不少涂料专卖店。有老人头、骆驼、紫荆花、嘉宝莉、雅士利、三棵树、富亚、奔腾、齐鲁、乐化等近30家。

　　龙口市的五洲国际商贸城一期4月19号隆重开业。二期居然之家强势入住。与商贸城对面的胶东建材城形成了龙口的建材、装饰材料购物群。各种品牌的装饰材料近万个品种，市场分4个区，涂料、硅藻泥有近10家入住，骆驼、老人头、兔宝宝、绿森林等准备就序。

　　【威海市】

　　威海市建材市场可以用“多如牛毛”做比喻，有乐天家居、家世界、亿特隆、亿佰佳、大屋、万发、奥赛、名流、卧龙、鑫通、大光辉12个建材市场。各个市场都有多少不一的涂料专卖店店，以名流装饰材料市场品牌最多，华润、紫荆花、长江、嘉宝莉、鳄鱼等主要品牌都在此。

　　在众多的建材市场中，乐天家居是相当规范、品种全，档次高的装饰材料购物地。整个大楼分四层经营。涂料分布在一楼。硅藻泥分布在四楼，有盼盼、川一、彩韵、斯米利亚、绿蔷薇、绿森林、大森林等近10家体验馆。

　　“坚持专业，一定会赋予你回报”从2002年开始代理数码彩漆的文登代理商高涛总经理，同记者交流了他经营数码彩12年来的艰辛与收获。从开始做涂料代理商，慢慢积聚了经验和众多的客户，把专卖店迁往威海乐天家居一楼油漆区。经过发展，在荣成、乳山、威海各区、文登老家都有客户。

　　但在二年前，乐天家居出台了油性漆不允许在商场经营的政策。无奈之下，高总只好把专卖店迁往文登。(高总是文登本地人，在荣成、乳山也有分店)经过多年的专业知识积累，获得了消费者和客户的认可。现在年进货量达到百万；在威海地区都有自己的客户群。

　　荣成市是威海市下面的县级市。涂料专卖店主要在博隆装饰城。博隆家居分a、b、c、d四个区域，经营陶瓷、洁居、吊顶、五金、油漆、涂料等装饰材料；是比较规范的建材购物地。涂料分布在装饰城的四周，有三棵树、沙漠绿洲、嘉宝莉、美涂士、大漆坊、紫荆花、立邦、多乐士、华润等近20家。

　　其中紫荆花、嘉宝莉、三棵树、立邦是做得好的品牌，年销售量过百万。硅藻泥主要分布在d区2楼，有绿森林、氧宜多、兰舍等5家体验馆。

　　文登市属威海市。主要建材市场有宏安市场、威海国际建材城、义乌市场。涂料专卖店以宏安市场较多，有三棵树、巴德士、华润、嘉宝莉。国际建材城只有美涂士和多乐士二家。峰山路一带有数码彩、乐化、齐鲁。大部分都是与板材、五金混在一起。

　　威海市的乳山市。主要建材市场是贸易城，涂料专卖店有近20家。大都是五金、吊顶、板材混为一体。

　　【济南市】

　　2014年第18届国际建筑装饰博览会在济南隆重召开。此次展会以涂料、保温、绿色新型建材为主，有100多家企业参展。涂料企业有：雅圆、羚羊、斯利雅、陆邦、海之润等10多家。新型绿色环保建材在展位上深受客户认可。

　　在济南市，记者走访了济南几大高端(亚达家居、居然之家、红星美凯龙)家居建材卖场后，观察到近几年，由于消费群体的审美观不断改变，装饰材料也由几年前的品种单一，质量、环保等各个方面都一般化，发展到今天品种全、质量优、款式新、而且每一种装饰材料(尤其是装饰壁材)都有一个完美的效果展示给客户和消费者。

　　在各个高端卖场的壁材区，壁纸、硅藻泥、涂料体验馆都达到尽善尽美，大部分购物者对体验馆的完美展示都非常欣赏。记者看到三大卖场涂料区：居然之家(芬兰漆、都芳、立邦、多乐士)、欧亚达家居(伯格、立邦、多乐士、霍尔)、红星美凯龙(都芳、福诺阁、立邦、多乐士)内都是外资品牌。

　　虽然卖场内外资涂料品牌的销售也不是很乐观，但都能坚持下去。之所以继续坚持，是商家希望让更多高端群体消费者去认识、了解产品、让产品品质受到消费者的认可和青睐，达到品牌宣传的作用，使之逐步塑造成消费者心中的高端品牌。

　　发展迅猛的硅藻泥各品牌也是掌握了消费者的心理，不惜花大本钱重投入，在高端卖场建立最完美的体验馆，来赢得消费者的认可和喜爱。在欧亚达家居一楼有:悠品、蒙太奇、泥师傅硅藻泥。红星美凯龙有：绿之兰、乐佳美、盼盼、兰舍、双木林、川一硅藻泥。居然之家有：兰舍、大津泥、嘉德堡硅藻泥体验馆。

　　济南黄台装饰材料市场油漆区有家具漆品牌专卖店30多家，大部分以分销和与家具厂挂钩，有的只代理面漆，稀料和固化剂自己生产。年销售量在100～400万之间。涂饰商情记者在和经销商聊天中了解到，济南卖家具漆的代理商有近300家，有部分没有门面，在天桥区黄河大桥北的大桥镇，大小规模的家具厂、沙发厂、办公用品家具厂近千家，而在各个加工厂附近，就有家具漆品牌代理商，他们大都是自己家的房子，减少了不少店面和销售人员的开支。

　　【青岛市】

　　青岛市长沙路一带几个建材市场，涂料代理商有30多家，有一半是立邦、多乐士混合店，和他们聊天中了解到，主要是做工装，立邦、多乐士为了抢占市场，把价格压得很低，多乐士五合一20公斤才90元，立邦20公斤110元。他们销售给客户不到200元。在低价格战竞争下，假货自然就在市场横行，正如经销商所抱怨的：便宜无好货。

　　青岛市家装漆以嘉宝莉、华润、紫荆花、嘉丽士做得比较好。开业不到一的祥贺建材市场涂料体验馆建设得比较规范。三棵树长沙路直营店在4月开业，数码彩展示馆在装修中。

　　在涂料品牌激烈竞争的今天，各种防水涂料品牌也承受着生存压力。在青岛市李沧区书院路一带，不到500米的公路二边，就有40多家防水专卖店。记者和他们交流时，看到了他们对当前市场的困惑与无奈。有的是自己生产兼代理，有的是代理厂家的品牌。

　　青岛市好一家国际家居广场(原高科园装饰城)、苏尚国际建材家居广场、达翁家居建材广场，是三个规范、高档的大型购物地。好一家分6大馆：分家居、陶瓷、地板、各类门、壁材、五金、洁具。高科园原有的板材、涂料等综合市场，在去年10月份都搬到对面的富安家建材广场。苏尚营业面积达10万平米。

　　好一家国际家居广场共四层1楼是陶瓷、洁具;2楼是壁材、地板；三楼是个各类门；四楼是家居。由于是新市场，开业至今2年还有不少空位，等待各品牌入驻。好一家广场3号馆整栋楼都是装饰壁材(壁纸、墙基布、硅藻泥)、窗帘。硅藻泥有斯米利亚、盼盼、川一等近20家体验馆，皓尔宝、绿芙莱、肌理壁膜等壁材都建立了形象店。

　　青岛市的莱西市，主要建材市场有三木装饰城、联富国际装饰城、富兴商城。涂料品牌大部分都是与板材、五金等装饰材料混在一起。有：鸿邦、美涂士、碧彩、三棵树、紫荆花、大宝、万美、华润、现代、乐化、齐鲁、嘉宝莉、立邦、多乐士等近30个品牌。

　　【潍坊市】

　　潍坊市综合性建材市场有豪德广场、百汇大市场、新纪元市场。高端卖场有：益家园建材馆、居然之家、红星美凯龙。豪德广场不少涂料品牌专卖店今年经过重装修，提升为体验馆，以新的店面形象展示给消费者。百汇大市场大部分品牌店是豪德广场代理商的分店。

　　“全面提升家庭生活品质”这是潍坊益家园建材馆，对消费者购买产品时的心愿。潍坊益家园建材馆分三大区：陶瓷、洁具。壁材、布艺。地板、各种品牌的门。壁材区有：皓尔宝涂料、立邦漆、氧宜多、兰舍硅藻泥等品牌。

　　红星美凯龙壁材区在建材馆一楼南侧。有：万歌、泥师傅、绿森林、大津泥、盼盼、卡西米等近10家硅藻泥体验馆。记者在和皇朝漆江宜文经理，绿芙莱、巴德士潘明新交流产品进驻高端卖场时，他们表示产品进驻高端卖场是提升产品品质最快的捷径。潘总更是用“倡导环保家居；引领时尚潮流；提升产品品质；厂商才能双赢”回答了品牌进驻中高端卖场的作用。

　　“装房子、买家具、我只来居然之家”这是电视广告的经典广告语。居然之家潍坊店是北京居然之家集团的直营店，是潍坊市政府重点引进项目。大楼地下二层，地上五层，面积5,5万平米。对消费者服务宗旨是：先行赔付、一个月无理由退换货、送货安装零延迟、产品绿色环保、同一品牌同一价、三包服务期延直三年。

　　涂料、壁材、硅藻泥在居然之家潍坊店负一楼。涂料目前只有来威漆入住，其他品牌店面正在装修中，硅藻泥有川一、春之元、泉佳美、双木林、大津泥、兰舍等体验馆。由于开业时间短(2013年12月开业)，现在各楼层有不少空的商铺在招商中。

　　寿光市属潍坊市。主要涂料专卖店在国际商贸城、新兴商城。有：金鱼、乐化、齐鲁、红苹果、健康苹果、嘉丽士、庄典、驭彩、三棵树、益利、紫荆花、名士达、大师、嘉宝莉、立邦、多乐士等近30家。乐化年销售量达400万。紫荆花、齐鲁漆销售量过百万。正在装修中的红星美凯龙全球国际家居广场和诺诚国际广场(简称诺诚凯龙国际广场)于5月盛大开业。营业面积近百万平米，是鲁中最大的家居、建材、茶叶购物群。

　　潍坊市的青州市，涂料专卖店主要在东方商贸城。有：美涂士、华隆、沙漠绿洲、凌风、健康苹果、雅士利、康派、经典、三棵树、华润、大宝、中华明珠、嘉宝莉、紫荆花、立邦、多乐士等20多家。大部分都是与板材、五金、吊顶等混在一起。只有三棵树、嘉宝莉、紫荆花雅士利几个品牌是比较规范的专卖店。

　　青州市多乐士、紫荆花销售量近200万，嘉宝莉、三棵树、雅士利、立邦销售量近100万。其他品牌20～50万之间。

　　【济宁市】

　　水浒故里梁山位于济宁市。梁山涂料专卖店主要在水浒商贸城。前几年代理的品牌都是与板材、壁纸、五金等混在一起。去年入住的3a、米奇、美涂士(装修漆)、卡丹等不少品牌，则以体验馆、专卖店形式展示给消费者。美涂士家具漆、嘉宝莉销售量过百万，其他品牌20～50之间。

　　美的亚家居建材广场是梁山新建的规范、高档的市场，产品有陶瓷、洁具、灯饰，涂料品牌入住的很少。

　　"五一"前后，济宁市金宇、豪德装饰城、红星美凯龙、居然之家几大卖场，各种产品优惠活动大比拼。比产品、比质量、比服务，产品5折销售。金宇几大涂料品牌(立邦、多乐士、雅士利、大宝、华润、3a、美涂士、紫荆花、嘉宝莉)也进行大比拼，店面重装修、价格大优惠。在各个地方都能看到节日的优惠活动。

　　居然之家(济宁店)“5,1大放价，浪漫韩国游”，推出5大优惠活动。红星美凯龙实行全场半价，再返百分之十现金，万款尊享价产品，全线放送。美涂士钜惠，根本停不下来～5,1装修更省钱。绿森林、上层上品、春之元、兰舍等多家硅藻泥，皓尔宝与众多壁材也在活动中。可以说全济宁就等这场4～5月联战。

　　济宁的建材、家居高端卖场在全国地级市可以说是规模大、卖场多(红星美凯龙、居然之家、金宇精品建材馆)。而正在新建的豪德商贸城，(2012年一期开业)，更是香港豪德集团在大陆的杰作。(在中国各个地方有28个豪德广场)。商贸城分12大区，物流、机电、酒店、小区、建材，形成了购物、商住等大型商贸广场。

　　邹城市属济宁市。涂料卖场在千泉装饰城和岗山路中段。大部分都与板材、五金等混在一起。和经销商聊天中了解到，现在工程和家装都是由油木工实行大包，在选择装饰材料时，他们都是用最便宜的，没有太多品牌意识，产品同质化严重。代理商的利润很低，一般店面年销售额在130万左右(板材40～50万，涂料20～30万、其他辅料和配件几十万)。而一些有装饰公司的经销商，会把装饰材料一站式备齐。岗山路花王家具漆、乐化、奔腾醇酸漆、工业漆销售量近百万。
（来源：全球涂料网）

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