涂装公司能否替代涂料厂家进入开发商战略集采？

      全球涂料网讯：
      中国房地产经过二十几年的高速扩张，同时也带动了建筑涂料蓬勃发展。当前，在建筑涂料领域，国内的建筑涂料研发技术、产品性能以及应用品类已经远远超过了发达国家。而现状是，多数项目选用了新型的高品质涂料，实际的涂装效果并未表现出来，施工品质更是让人担忧。

      外墙涂料的市场前期应用，是通过品牌涂料厂家的推广和渗透，得到开发商的认可并得以应用。开发商一直认为，选择一个有品质保证的涂料品牌就可以保证项目的质量。经过现实验证，这种认识是不够完全正确的。

      涂料和家用电器、门窗等，是不同性质的产品，涂料仅仅是一个半成品，和面粉一样，可以做成面包，也可以做成馒头，更可以做成窝窝头。涂料讲究的是三分材料七分功，选择一个有品质保证的涂料品牌确实重要，但更应该重视涂料的施工。从某种意义讲，外墙涂装应该和精装修列为同一性质。

      因为开发商对涂料的理解不够深刻，目前大部分开发商执行战略集采时，集团公司首要目标仍然锁定的是涂料厂家，确定入围集采品牌后，再由涂料厂家推荐所谓的优质涂装公司。但结果怎样呢?从很多开发商的项目部上了解到，集采的涂料项目要么很难落地执行，要么是完工质量不尽人意。原因呢?多数涂料厂家为能够进入集采名单，为了依托开发商集采的这棵大树，为了销售业绩，拼了，拼得头破血流，集采价格严重脱离实际，并且缺乏后期的施工保证。据笔者了解到，某一个央企开发商确定集采涂料厂家后，在合肥的一个项目上，时时不能落地，涂料厂家苦苦央求当地的代理商，希望当地的代理商能够去承接，因为中标价实在没办法操作，屡遭拒绝。最后涂料厂家找到一个从未合作过的涂装公司，导致施工质量极差，后期多数小业主因为涂料施工品质问题拒绝收房。当初采购名单上推荐的所谓优质涂装公司为何不去执行?因为那不是涂装公司的意愿，而且是否真正的“优质”，仅是厂家不得不填写一个空格。

      开发商的目前战略集采方式，是为了有效的降低成本，同时保证工程质量。但之前的集采目标紧紧锁定涂料品牌，这一点是不全正确的。合理的方式，应该是首要目标涂装公司，先是选择一家有实力，有责任心，懂品质，懂管理的真正优质涂装公司，而后是确定有品质保证的涂料品牌。执行方式可以是同涂装公司、涂料品牌分别签约战略集采，也可以只签约涂装公司战略集采，提供涂料品牌材料库供以选择。而此以来，可以实现有效降低采购成本，执行过程责任清晰，关键是最终的涂装质量和效果有所保证。

      目前有很多涂装公司的大佬们，已经开始向这一个方向努力，正在加强网络布局，加强队伍整编，加强标准化施工管理，加强开发商的方向性引导。涂装公司的大吃小，优质资源整合已经临近。

      战略集采目标变化，并非说明涂料品牌不再重要，并非说明涂料厂家的地位下降。面对一个健康的市场，涂料厂家更应该加强自我修炼，更应该提高竞争意识。必须要进行技术创新，品质提高，产值量化与服务精细化。在新的战略集采模式下，找好自己的角色定位。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）