专访：看鲁西集团 如何玩转化工电商和智慧化工园区

全球涂料网讯：

近日，由中国石油和化学工业联合会主办、中国贸促会化工行业分会和中国化工信息中心承办的2018（第十七届）中国国际化工展览会在上海世博展览馆举行。本届展会总展出面积90,000平方米，集中展示了无机和有机化工原料、精细与专用化学品、化工合成材料等领域的最新产品和最新技术。

    作为展会的常客，鲁西集团已是第七次参加中国国际化工展。今年，鲁西集团重点展出了新材料产品，包括聚碳酸酯、尼龙6等，主要应用在建材、汽车制造、医疗器械、航空航天和化纤、纺织等行业。

    鲁西集团副总经理邓绍云在接受慧聪化工网记者的专访时表示，中国国际化工展是加强客户交流、学习同行经验的一个很好的平台。此次参展，很多同行将新产品、新技术展示出来，对于鲁西集团产品的改进也有很大促进作用。

自主搭建销售网络和采购网络

    互联网的普及使得电子商务获得了迅速发展。很多传统化工企业也开始转型，走上电商化发展道路。鲁西集团是国内最早建立自己电商平台的企业之一。

    2015年，鲁西集团借鉴了国内知名电商平台的经验，搭建了独立运营的销售网络——鲁西商城，并正式上线。鲁西集团所有产品都在鲁西商城上出售，通过鲁西商城的优秀服务和鲁西物流的高效率提高客户的满意度。

    另外一个鲁西采购网也于今年上半年上线。鲁西集团直接将采购需求发布到鲁西采购网，供应商无需登录，即可看到。供应商如果供应相关的物资，即可接收发布的采购信息，进行注册、报价。整个交易流程，确保公开、公正、透明。鲁西采购网的上线极大降低了鲁西集团的采购成本。“经过几个月的运营，鲁西采购网受到采购商的普遍好评，增加了不少用户。”邓绍云告诉记者。

    智慧化工园区建设持续推进

    从2017年开始，各地化工企业“退城入园”和打造智慧园区的风潮就已掀起。鲁西智慧化工园区是鲁西集团在此趋势下交出的一份完美答卷。

    鲁西智慧化工园区始建于2004年，规划面积18万公里，目前建成和在建面积达7万平方公里，形成了较为完善的“煤、盐、氟、硅和石化”相互关联的产品链条，被国家石化联合会认定为“中国化工新材料（聊城）产业园”和“中国智慧化工园区试点示范单位”，走出了一条“一体化、集约化、园区化、智能化”的科学健康发展之路。

    “通过园区建立的智慧管理一体化平台，把产销有机结合在一起，形成相互联动的机制，从而可以根据产品效益的高低，决定多生产哪些产品，做到柔性生产。从2012年开始，在建立智智慧管理一体化平台方面已经投入了超过10亿。”邓绍云指出。

    “依托智慧园区，鲁西集团近几年的发展可以用三个关键词来形容，安全发展、绿色发展、循环发展”。而且，受益于智慧园区在技术创新、节能减排、安全环保方面的突出效应，鲁西集团2017年业绩大增近7倍，2018年上半年业绩持续维持高增长。

    进一步延伸产业链 加快开拓国际市场

    尽管现在整个市场环保压力很大，但邓绍云坦言，对于鲁西集团来说，是一个难得的发展机遇。鲁西集团一直坚持绿色发展，企业生产的安全标准和环保标准都优于国家标准，在环保大趋势下，有明显的发展优势。

    对于整个行业受到的中美贸易战和原材料涨价的不利影响，鲁西集团也已做好应对措施，包括加快开拓国际市场。近几年，鲁西集团走出国门，多次参加菲律宾、非洲、巴基斯坦、美国等地区的展会，以提升海外品牌影响力。

    鲁西集团还专门建立了国际贸易部，负责海外市场的拓展。“目前，海外市场拓展效果很不错，鲁西集团很多产品在国外开始有了知名度，如甲酸和二氯甲烷的出口量是国内最大的一家企业。海外销售额大约占总体销售额的8%—10%。”邓绍云表示。

    未来3—5年，鲁西集团将响应山东省“新旧动能”转换政策，进一步延伸产业链，坚持一体化、园区化、智慧化的发展模式，重点打造聚碳酸酯、己内酰胺、有机硅、尼龙6四大百亿级高附加值新材料项目。